润滑油经销商选品牌必读

发布日期：2015-09-07

润滑油经销商选品牌必读
润滑油经销商作为润滑产品销售市场的中坚力量，如何选择品牌呢？选润滑油品牌必须从如下几个方面考虑：
1、理清观念
品牌≠名牌。国内外有不少的润滑油名牌如美孚、壳牌、BP、嘉实多、长城、昆仑等等，他们都是以“品牌”开疆拓土的，但他们现在是做的“名牌”。品牌的“品”，三口之家，充分照顾到生产企业、经销商、终端用户的不同利益需求，所以才有多方共赢的市场旺销局面；名牌的“名”，一口之主，一天早晚（夕）发号施令，让经销商作冲锋陷阵的“战死”，让终端用户作“瓮中鳖”只有乖乖掏钱的选择；经销商选中小品牌才会有较高的利润空间，选有独特卖点的产品才有市场。
2、理顺思路
品牌≠牌子。现在润滑油牌子太多，让人眼花缭乱，随便起个名字用在包装标识上就是一个牌子，甚或仿冒名牌鱼目混珠；品牌，首先，必须是注册商标；其次、品牌代表的是一个企业的产品和营销文化；再则，一个品牌的市场推广活动必须平衡生产企业、经销商、终端用户的不同利益需求；最后，真正的品牌企业一定更看重建立长期的事业伙伴关系；经销商选品牌不能只认牌子。
3、看清方向
选品牌不看实力看“经历”。很多经销商选品牌注重实力，这值得商榷，因为厂商的实力永远不是对等的，特别是实力大的生产企业往往凭借其实力把经销商玩于股掌之中；而新品牌尤其是中小润滑油企业的“经历”时间短，经销商可以与生产企业平等协商共创“市场销售事业”，同时可以与生产企业资源整合、利益共享、共同发展，双方可以建立朋友甚至家人式的长期合伙关系。经销商选品牌选择经历时间短的品牌更有发展前景